今年以來(lái)，福山分公司通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，大力開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，寬帶、高清雙向等增值業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。上半年，新增寬帶用戶(hù)1404戶(hù),占全年任務(wù)的63.62%，新增高清雙向用戶(hù)1321戶(hù)，占全年任務(wù)的82.82%。

　　具體工作中，福山分公司認(rèn)真貫徹省、市公司關(guān)于實(shí)現(xiàn)增值業(yè)務(wù)新突破的工作要求，不斷加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)和增值業(yè)務(wù)推廣。首先推出了“福運(yùn)來(lái)了”、“1368套餐”、“畢業(yè)季暑期寬帶”等多種優(yōu)惠套餐，充分利用多業(yè)務(wù)組合鏈?zhǔn)戒N(xiāo)售提高寬帶訂購(gòu)率，并以寬帶業(yè)務(wù)帶動(dòng)發(fā)展高清雙向用戶(hù)，從而促進(jìn)高清雙向業(yè)務(wù)的辦理，使全區(qū)寬帶用戶(hù)總數(shù)由以前的1000多戶(hù)增加到現(xiàn)在的近4000戶(hù)，并呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。二是在保持原有業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，公司結(jié)合各部門(mén)實(shí)際，對(duì)各營(yíng)業(yè)部及員工研究制訂了《2015年市場(chǎng)發(fā)展任務(wù)指標(biāo)》及激勵(lì)政策，鼓勵(lì)員工多勞多得，以增強(qiáng)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，提高了員工主動(dòng)拉用戶(hù)，用心找市場(chǎng)的積極性，大力營(yíng)造全員關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)、參與營(yíng)銷(xiāo)的濃厚氛圍，促進(jìn)增值業(yè)務(wù)發(fā)展。三是加大宣傳力度，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。公司建立了以營(yíng)業(yè)廳為基礎(chǔ)，以員工進(jìn)入社區(qū)宣傳、維修人員入戶(hù)維修宣傳、電話信息宣傳為輔助的營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式。通過(guò)制作海報(bào)、看板、橫幅、帳篷和公司所有車(chē)輛張貼最新活動(dòng)宣傳條幅等形式，走到哪宣傳到哪。同時(shí)，印刷宣傳彩頁(yè)8萬(wàn)多份，組織員工在大型超市、小區(qū)廣場(chǎng)進(jìn)行發(fā)放，另外積極聯(lián)系報(bào)紙發(fā)行站和學(xué)校進(jìn)行全區(qū)發(fā)放，利用當(dāng)?shù)孛襟w，推廣公司新業(yè)務(wù)新政策，擴(kuò)大宣傳覆蓋面。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部每周多次組織員工進(jìn)村、趕大集開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，有效地開(kāi)拓了市場(chǎng)，促進(jìn)了增值業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。下一步，福山分公司將進(jìn)一步創(chuàng)新方式方法，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，力爭(zhēng)在增值業(yè)務(wù)方面取得更大突破，提升有線電視的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。