為進一步強化市場導(dǎo)向，改善服務(wù)人員營銷技能，促進公司營銷轉(zhuǎn)型，9月21日-23日濟寧分公司舉辦營銷轉(zhuǎn)型及效能提升專題培訓(xùn)，著力提升公司上下的營銷服務(wù)水平。

　　公司聘請了高級企業(yè)培訓(xùn)師、廣電網(wǎng)絡(luò)資深營銷顧問，圍繞三個模塊進行授課。第一個模塊是一線營銷效能提升。從營銷片區(qū)劃分與排查、營銷團隊組建、營銷渠道開發(fā)，客戶維護等角度全面講解了營銷相關(guān)的實用技能，學(xué)員熱情高漲，現(xiàn)場氛圍活躍。第二模塊是集團客戶開發(fā)。從管理理論著手，進一步詳細介紹了營銷方案的撰寫，集團客戶解決方案的323151法則、保齡球原則、SPIN顧問式銷售專項訓(xùn)練等營銷模式讓學(xué)員對營銷有了全新的認識。這也是濟寧分公司首次重點培訓(xùn)關(guān)于集團用戶開發(fā)的業(yè)務(wù)，是深刻把握當(dāng)前新形勢而作出的選擇。今后，集團客戶業(yè)務(wù)開發(fā)的任務(wù)將分配到各縣公司（營業(yè)部），與其他業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)同部署、同考核。努力增加增值業(yè)務(wù)在總收入中的份額。

　　培訓(xùn)現(xiàn)場采用島嶼式布置，共分成20個小組，每組6人。講師在理論知識的基礎(chǔ)上，著重傳授實戰(zhàn)營銷技巧，強化互動性，讓員工在參與中學(xué)習(xí)，針對營銷工作中遇到的常見問題，引導(dǎo)各小組發(fā)表不同的意見建議，相互啟發(fā)，共同進步。

　　第三個模塊主要是為市公司中層以上領(lǐng)導(dǎo)、縣公司班子成員精心設(shè)計，即市場管理及營銷團隊打造。講師分析了營銷管理的現(xiàn)狀，全新解讀廣電網(wǎng)絡(luò)企業(yè)營銷MBO管理方法。重點闡述了如何有效地將愿景目標(biāo)具化為表現(xiàn)目標(biāo)，表現(xiàn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為實際行動目標(biāo)，如何幫助下屬依據(jù)行動目標(biāo)制訂高效的行動計劃。

　　此次培訓(xùn)提高了營銷人員的專業(yè)素質(zhì)，增強了公司上下“保用戶、促轉(zhuǎn)型”的信心，面對當(dāng)前激烈的市場競爭新常態(tài)，相信此次培訓(xùn)的效果能夠在未來的銷售業(yè)績上體現(xiàn)出來。