2015年，淄博張南營業(yè)部灃水管理站根據(jù)公司“改革創(chuàng)新年”的工作部署，結(jié)合管理站發(fā)展動(dòng)態(tài)、充分利用公司各方面資源優(yōu)勢(shì)，改變?cè)械膬H面向個(gè)人用戶的市場(chǎng)營銷模式，嘗試向社會(huì)公益性和集團(tuán)綜合業(yè)務(wù)營銷模式進(jìn)軍，以確保全年任務(wù)的按時(shí)完成。

　　從年初開始，灃水管理站充分利用各方面資源，先后與張店區(qū)民政局進(jìn)行了多次業(yè)務(wù)洽談與溝通，并通過多方面的努力，最終簽訂民政局電視（套餐）采購、淄博市殯儀館視頻監(jiān)控覆蓋及寬帶、數(shù)字電視綜合接入合作項(xiàng)目。合作中，以社會(huì)效益為切入點(diǎn)，與張店區(qū)民政局的合作秉承“電視惠民，溫暖夕陽”的宗旨，抓住“九九重陽節(jié)”的契機(jī)，為全區(qū)老年用戶送溫暖。該項(xiàng)目共銷售高清電視（帶機(jī)頂盒的綜合套餐）33臺(tái)，同時(shí)按照民政局要求進(jìn)行快速安裝調(diào)試工作，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。及時(shí)了解市場(chǎng)變化，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的淄博市殯儀館（新址）進(jìn)行多次溝通，在原有的視頻監(jiān)控覆蓋合作的基礎(chǔ)上，增加了寬帶、電視接入合作，并將原本要需要進(jìn)行的政府招標(biāo)、采購項(xiàng)目，做成了公司獨(dú)家簽訂的項(xiàng)目。

　　與張店區(qū)民政部門的這兩個(gè)項(xiàng)目的合作，填補(bǔ)了張南營業(yè)部與當(dāng)?shù)卣块T合作的空白，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展打開了新的服務(wù)領(lǐng)域。這次不僅是一次業(yè)務(wù)的合作，而是市場(chǎng)合作發(fā)展中不斷創(chuàng)新的過程，是開拓新市場(chǎng)新思路的過程。