萊州分公司緊緊抓住春節(jié)前市場(chǎng)營(yíng)銷黃金期，加大高清電視機(jī)銷售力度，在全市開(kāi)展高清電視惠民活動(dòng)，力爭(zhēng)全年市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)門(mén)紅。1月18日公司召開(kāi)部門(mén)及營(yíng)業(yè)部中層干部專題會(huì)議，進(jìn)行動(dòng)員部署。

　　會(huì)上下發(fā)了《關(guān)于春節(jié)前惠民電視銷售活動(dòng)的意見(jiàn)》，對(duì)活動(dòng)時(shí)間、任務(wù)目標(biāo)、考核獎(jiǎng)勵(lì)、宣傳發(fā)動(dòng)、搞好調(diào)度提出了明確要求。這次活動(dòng)從1月18日開(kāi)始，到2月6日結(jié)束，共20天時(shí)間。主要以電視廠家讓利、有線補(bǔ)貼為出發(fā)點(diǎn)，推出“預(yù)交收視費(fèi)、半價(jià)買(mǎi)電視”“舊電視回收補(bǔ)貼300元”“購(gòu)機(jī)再送龍大花生油”等優(yōu)惠政策。電視機(jī)套餐包括：高清平板電視機(jī)+三年高清收視費(fèi)（456節(jié)目包三年），包含162套電視頻道和14套高清暢享館節(jié)目。對(duì)于置換及新入網(wǎng)用戶，再加100元可領(lǐng)取價(jià)值400元的高清機(jī)頂盒一臺(tái)。參與優(yōu)惠套餐的電視機(jī)有海信、創(chuàng)維、TCL、樂(lè)華等機(jī)型，規(guī)格從32吋到55吋不等。

　　為確保營(yíng)銷活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果，公司實(shí)行全員參與、跨區(qū)域銷售，并分解任務(wù)落實(shí)到人，部室人員每人2臺(tái)，營(yíng)業(yè)部人員每人6臺(tái)，總?cè)蝿?wù)完成1104臺(tái)。在考核上，根據(jù)電視規(guī)格每銷售一臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)60元到120元不等，同時(shí)納入部室和營(yíng)業(yè)部月度績(jī)效考核。在營(yíng)銷渠道上，以各營(yíng)業(yè)部為主體、村級(jí)代理員為補(bǔ)充，通過(guò)發(fā)放宣傳單頁(yè)、懸掛橫幅等形式廣泛宣傳，突出“惠民、補(bǔ)貼”主題，贏得了“人氣”；利用農(nóng)村趕大集、到期用戶續(xù)費(fèi)、重點(diǎn)村莊及小區(qū)設(shè)現(xiàn)場(chǎng)等方式，開(kāi)展網(wǎng)格化營(yíng)銷服務(wù)活動(dòng)，又接了“地氣”；通過(guò)有線微信群發(fā)布活動(dòng)情況，分享經(jīng)驗(yàn)，通報(bào)排名，深化了活動(dòng)效果。目前，在全市廣大農(nóng)村、城市社區(qū)掀起了高清電視機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)高潮。