青島52健身俱樂(lè)部有限公司是青島分公司的集團(tuán)客戶，前期門店線路接入方式為撥號(hào)接入，年費(fèi)2400元。百團(tuán)會(huì)戰(zhàn)期間，市場(chǎng)營(yíng)銷部集客業(yè)務(wù)單元為了提高業(yè)績(jī)，在得知該公司總部要搬遷到青島市嶗山區(qū)山水名園小區(qū)后，主動(dòng)上門洽談，了解到該片區(qū)原網(wǎng)線為其他公司線路，但其他門店線路均為我司線路。集客業(yè)務(wù)單元工作人員通過(guò)洽談，介紹使用有線網(wǎng)絡(luò)更有利于其后期網(wǎng)站、公網(wǎng)IP、監(jiān)控等方面的拓展，建議客戶安裝我司專線，。伴隨著客戶在專線方面體驗(yàn)和需求的增長(zhǎng)，青島52健身俱樂(lè)部其他門店的專線洽談也順勢(shì)鋪開(kāi)。
本案例從用戶需求出發(fā)，讓用戶了解我公司產(chǎn)品，主動(dòng)出擊，從而獲取更高業(yè)績(jī)。
