“老伙計，家里電視機壞了，搞活動以舊換新買了塊新的，從廣電買電視機送電視費還能抽大獎，三年保修，一舉多得啊。這買電視就得到廣電！服務好咱放心啊！”“我續(xù)費續(xù)了個588元融合套餐，能看61頻道的高清暢想館，全是專業(yè)的高清晰節(jié)目，送了一年10M寬帶網(wǎng)還送了一個無線路由器，手機能免費上網(wǎng)了，太超值了。”前來辦理繳費業(yè)務的劉大爺跟他的老哥們激動的討論著。就在這時，營業(yè)廳導購員一只手拿著宣傳單頁，笑臉滿面的跟了過來。“劉大爺，廠家那邊已經(jīng)幫您聯(lián)系好，您特殊情況下午就能給您送貨，不會耽誤您看的，這是電視機送貨單，您拿好。”這是博山分公司新建一路營業(yè)廳下午2時的情景。

　　百團會戰(zhàn)競賽活動期間，博山分公司領導積極部署，親力親為同一線員工走在一起，站在一起，帶領我們?nèi)硇牡耐度氲桨賵F會戰(zhàn)的營銷氛圍中來。

　　一、創(chuàng)建隊伍，展示風采

　　為更好調(diào)動全體人員參與百團會戰(zhàn)業(yè)務競賽活動的熱情，分公司以片區(qū)、站為單位組建隊伍，確定隊伍隊名、展示風采。片區(qū)站針對各自管轄區(qū)域用戶情況分配工作到個人，民主制定并通過活動方案，迅速建立隊伍，掀起百團會戰(zhàn)營銷的熱潮。

　　二、分享經(jīng)驗，創(chuàng)建氛圍

　　分公司市場科負責統(tǒng)計每天各片區(qū)站現(xiàn)場賽事、思路創(chuàng)新、經(jīng)驗總結(jié)的次數(shù)，讓每個員工都能及時了解其他隊伍的銷售情況，營造了一種公平、公正、公開的競賽氛圍。銷售思路創(chuàng)新分享及時分享到市公司活力營銷群，進一步激發(fā)了員工凝聚力和銷售斗志。員工每天一上班第一件事就是拿出手機，到分公司微信群查看前一天自己所在隊伍的活動統(tǒng)計。員工與員工之間、戰(zhàn)隊與戰(zhàn)隊之間自然而然形成了一種濃厚的營銷氛圍。

　　三、下社區(qū)送福，促融合套餐發(fā)展

　　天氣急速轉(zhuǎn)冷暴雪將至，公司迅速調(diào)整宣傳方式，從原來的擺攤造勢現(xiàn)場促銷急轉(zhuǎn)掃樓入戶宣傳發(fā)放宣傳單頁，使用戶更進一步了解我們的業(yè)務，融合套餐推廣迅速，得到了眾多用戶的參與。臨近年關，各營業(yè)廳處處洋溢著營銷氛圍，每個片區(qū)站進社區(qū)掃樓入戶宣傳的同時，為用戶帶去了印有山東有線的臺歷和福字，老百姓在看電視的同時，也能感受到山東有線帶來的溫暖與服務，用戶紛紛為我們豎大拇指點贊。

　　四、創(chuàng)新營銷，體驗是最好的方式

　　為了增加用戶的黏合度，凡繳費用戶掃微信并關注山東有線淄博分公司微信公眾號都能贈送3M口罩一對。用戶在工作人員的指導下，打開微信掃碼關注公司微信公眾號，工作人員耐心的告知用戶如何查看最新的套餐和活動信息，讓用戶提前體驗了一把微信創(chuàng)新營銷給我們帶來的方便。營業(yè)廳注重用戶體驗，在指導用戶自己動手的同時還讓用戶自己體驗、摸索并學會。這樣的體驗能讓用戶更多地了解我們的公司，我們的產(chǎn)品。用戶積極參與的同時，與旁邊用戶不自覺的互動，說話更有說服力。新建一路營銷活動現(xiàn)場，一位姓王的用戶在現(xiàn)場親自體驗了一把我們的回看功能。 “你看看，這電視的功能就是多啊，平時孫子在家看電視都不敢看，孩子上學了喜歡的電視劇也演完了，你看看現(xiàn)在都能倒回來看，看完這一集我再走。趕緊把我這老機頂盒給我換成高清的。”用戶像得了寶貝一樣樂呵呵的說著。

　　目前，各營銷戰(zhàn)隊比學趕超，勁頭十足，員工們斗志昂揚，正在用山東有線人的勁頭和能量為淄博公司取得百團會戰(zhàn)的勝利貢獻自己最大的力量。