本網(wǎng)訊 2016年以來，莘縣分公司高度重視集客業(yè)務開發(fā)，充分發(fā)揮廣電網(wǎng)絡資源優(yōu)勢和國有骨干文化企業(yè)優(yōu)勢，持續(xù)擴大“山東有線”品牌宣傳和各種增值業(yè)務推廣，加強與社會各界的聯(lián)系溝通，多方收集整理集客信息，多渠道開發(fā)用戶需求，實現(xiàn)了集客業(yè)務的快速提升。1-6月份，集客新增、合同金額和實際收入居全市前列。

　　領導重視，強化管理。班子成員自覺將集客業(yè)務做為營銷工作重點，認真計劃、合理安排、及時檢查、定期考核，主動發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)集客對象，分析用戶信息，挖掘用戶需求，研究方案，制定措施，全面抓好落實，快速做好服務與跟進，及時調(diào)整方式方法，突出實際效果，保持了集客業(yè)務的穩(wěn)步推進

　　加強宣傳，擴大影響。做好“山東有線”品牌和廣電寬帶等增值業(yè)務的宣傳和推廣是提升市場競爭力的前提和條件，也是做好集客業(yè)務的重要內(nèi)容。通過全縣經(jīng)濟工作會議、縣直鄉(xiāng)鎮(zhèn)總結表彰會等多種會議，通過報紙、電臺、電視臺等多媒體，通過用戶節(jié)、瓜果蔬菜節(jié)、消夏藝術節(jié)等多種活動，通過小區(qū)、廣場、鬧市、集市等多渠道，通過懸掛條幅、散發(fā)彩頁、宣傳車和廣播喇叭等多種形式，全方位進行宣傳和推廣，努力提升了“山東有線”知名度和集客業(yè)務影響力。

　　廣泛聯(lián)系，搜集信息。公司班子成員和中層人員時刻將集客業(yè)務掛在心上，積極與社會各界、黨政機關、縣直部門、企事業(yè)單位多聯(lián)系、多接觸、多溝通，廣交朋友、加深感情、取得信任，時刻以職業(yè)的心態(tài)和頭腦多渠道多側(cè)面多方式搜集整理集客信息；認真分析上級和縣級各類會議精神，進行研究和梳理，挖掘集客信息，做到信息了解快、與對方聯(lián)系快、達成共識快、業(yè)務實施快。

　　加強溝通，凝聚共識。在與集團客戶交往和洽談時突出了廣電網(wǎng)絡的資源優(yōu)勢和有線電視用戶優(yōu)勢，突出了網(wǎng)絡安全和優(yōu)質(zhì)服務等亮點，化解差異、消除誤解，凝聚共識，強化合作。

　　抓住節(jié)點，重點突破。集客業(yè)務的達成要經(jīng)過一定的時間、一定的過程和關鍵人的拍板，如何抓住關鍵節(jié)點、重點突破、促使業(yè)務達成非常重要。公司領導和業(yè)務人員審時度勢、全盤掌握、抓住關鍵的時間，關鍵的時機和關鍵的人物，大膽推進，實現(xiàn)集客業(yè)務不斷簽約。

　　全員參與，形成高潮。實行人人參與全員營銷，充分發(fā)揮員工的智慧和才能，利用各方優(yōu)勢和力量，在競爭中搶抓用戶，搶占市場，公司上下已形成了人人想集客、個個做業(yè)務的營銷新格局。

　　面對激烈的市場競爭，莘縣分公司迎難而上，勇于實踐，大膽創(chuàng)新，富有成效的抓好了集客業(yè)務，為“兩保一擴三提升”重點工作做出了努力，為拓寬營銷空間、增強發(fā)展后勁奠定了基礎。