本網(wǎng)訊 今年以來，即墨分公司不斷探索產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)行全員營銷，緊緊抓住山東有線第二屆用戶節(jié)在青島設(shè)立主會(huì)場的大好時(shí)機(jī)，實(shí)戰(zhàn)路演、營銷兩不誤，全力打好組合拳，收到成效。

　　實(shí)行全員營銷，適時(shí)調(diào)整資費(fèi)政策，全方位開拓市場。上半年，公司結(jié)合即墨當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展環(huán)境，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品資費(fèi)政策，年初結(jié)合省公司“百團(tuán)會(huì)戰(zhàn)”迎新春活動(dòng)，對相關(guān)營銷政策進(jìn)一步疏理，羅列出主推產(chǎn)品順序，集中推廣。在“有線愛家庭”套餐基礎(chǔ)上，對新小區(qū)回遷用戶推出“特惠”活動(dòng)，涵蓋了“寬帶+高清+交互”的整合套餐以發(fā)展市場，并針對即墨當(dāng)?shù)馗偁帒B(tài)勢試點(diǎn)“夕陽紅”資費(fèi)，確保市場保有、市場凈增齊發(fā)力。在“春季惠民大行動(dòng)”中，公司全體干部員工積極作為，進(jìn)社區(qū)、趕大集、進(jìn)行重點(diǎn)掃村，依據(jù)各站路演計(jì)劃，利用周末休息時(shí)間進(jìn)行路演。同時(shí)又聯(lián)合創(chuàng)維、海信先后舉辦了“破網(wǎng)行動(dòng)”“高清電視進(jìn)社區(qū)”等現(xiàn)場促銷會(huì)，進(jìn)行賣場銷售，活動(dòng)現(xiàn)場人頭攢動(dòng)，場面火爆。

　　打造精英團(tuán)隊(duì)，開展“惠民實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營”活動(dòng)。為進(jìn)一步提升經(jīng)營業(yè)績，錘煉隊(duì)伍，提高員工的營銷實(shí)戰(zhàn)能力，公司于六月份，開展了“六月先鋒”惠民實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營活動(dòng)。活動(dòng)開始，首先對參加實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營的48名員工進(jìn)行了集中培訓(xùn)，通過“頭腦風(fēng)暴”統(tǒng)一參訓(xùn)員工思想，通過現(xiàn)場互動(dòng)，了解用戶需求，快速有效的推進(jìn)業(yè)務(wù)的開展。此次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營共分為4個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，為確定路演地點(diǎn)，各戰(zhàn)隊(duì)提前進(jìn)入小區(qū)走訪，了解用戶信息，跟小區(qū)物業(yè)進(jìn)行了溝通；營銷實(shí)戰(zhàn)中，活動(dòng)現(xiàn)場的帳篷、電視、桌椅等物品、禮品的擺放、橫幅的懸掛都提前進(jìn)行了布置。早上5點(diǎn)各戰(zhàn)隊(duì)成員就到達(dá)現(xiàn)場，5點(diǎn)40分就辦理了第一筆業(yè)務(wù)，同時(shí)各戰(zhàn)隊(duì)成員把現(xiàn)場照片和案例及時(shí)分享發(fā)送在微信直播群里，讓沒有參加此次活動(dòng)的職工感受到現(xiàn)場的火爆。經(jīng)過三天緊張精彩地路演實(shí)戰(zhàn)，四支戰(zhàn)隊(duì)收獲滿滿：三天共辦理業(yè)務(wù)476筆，新增用戶163戶，其中，增值業(yè)務(wù)創(chuàng)收占總收入的46%。目前，全市21個(gè)營業(yè)廳，堅(jiān)持每周六、日組成戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)社區(qū)、村莊路演，受到廣大用戶歡迎。