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　　本網(wǎng)訊 近日，日照分公司下發(fā)了《“誰與爭鋒”—寬帶發(fā)展百日競賽活動實施方案》，市區(qū)分公司提出“誰與爭鋒，市區(qū)有我，有我必勝”的主題口號，制定合理方案，嚴格落實，爭取全面完成市公司分配的3300戶寬帶凈增任務(wù)。

　　做強——轉(zhuǎn)變觀念，主動搶占市場

　　深刻認識當前市場環(huán)境的嚴峻性，用戶傳統(tǒng)的視頻收視習(xí)慣正在被其他運營商改變；內(nèi)部環(huán)境，數(shù)字電視續(xù)費率不高、掉戶現(xiàn)象嚴重，沒有新的業(yè)務(wù)增長點，導(dǎo)致分公司的年度經(jīng)營收入指標完成壓力大。內(nèi)、外環(huán)境已經(jīng)把我們逼到了“逆水行舟，不進則退”的境地，只有變被動為主動搶占市場，在保有線基礎(chǔ)用戶的同時，大力搶占寬帶市場。

　　做全——集思廣益，制定可行措施

　　分公司先后召開了三次主管、站長以上管理人員會議，在充分調(diào)動同志們的積極性的基礎(chǔ)上，廣開言路，集思廣益，重點探討完成目標任務(wù)的思路、策略及具體可操作的實施辦法。

　　1、宣傳推進。在積極配合市公司開展寬帶業(yè)務(wù)宣傳造勢的同時，結(jié)合分公司實際情況，充分發(fā)揮片區(qū)客戶經(jīng)理的主觀能動性，抓好多渠道陣地，主要在小區(qū)樓道、單元門、電梯間張貼通知，對業(yè)務(wù)空間大的小區(qū)發(fā)揮物業(yè)及代理員的作用幫助發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)。溝通好村委關(guān)系，做好行政助推工作，各村居利用墻體、寬帶單頁、村大喇叭等形式進行宣傳。 爭取實現(xiàn)業(yè)務(wù)宣傳全覆蓋，抓好散戶業(yè)務(wù)。

　　2、團體業(yè)務(wù)方面主要攻舊城改造回遷村，密切聯(lián)系各村居，推出合理套餐，尋求村委支持，爭取村委資金補貼，統(tǒng)一辦理套餐，提高辦理戶數(shù)。對目前正在拆遷的村需要老年房團體安裝的，多想辦法、廣拉關(guān)系力推融合套餐，提高數(shù)字用戶同時增加寬帶用戶。廣泛聯(lián)系團體安裝業(yè)務(wù)，多與房產(chǎn)商溝通，尋找雙方利益結(jié)合點，探索合作模式，由房產(chǎn)商出錢補貼推廣寬帶業(yè)務(wù)。充分利用新建小區(qū)寬帶送半年的優(yōu)勢，對新開通用戶做細工作，講解交一年送半年優(yōu)惠，廣泛辦理融合套餐，搶占入戶率。

　　3、拓寬市場渠道。充分探討與電子科技市場、凌云等電腦微機銷售柜臺及新樓盤裝飾公司合作，推出系列活動，促進寬帶用戶發(fā)展；廣泛發(fā)動社會力量，利用其他中秋節(jié)、國慶節(jié)、九九重陽節(jié)等節(jié)日契機，進行主題營銷活動，發(fā)揮他人之長，補自己之短。

　　做優(yōu)——績效引導(dǎo)，激發(fā)員工潛能

　　本次寬帶發(fā)展競賽時間短、任務(wù)重，需大家齊心協(xié)力，打破長規(guī)思路，多辟渠道廣拓業(yè)務(wù)，為調(diào)動員工積極性，除市公司規(guī)定的業(yè)務(wù)提成外，市區(qū)分公司獎金分配側(cè)重于完成任務(wù)突出的員工。

　　活動期間所有人員考核按工作站為單位，考核調(diào)整寬帶新增分值占比。寬帶百日發(fā)展任務(wù)“千斤重擔(dān)眾人挑，人人肩上指標”，片區(qū)經(jīng)理及市場人員每月30戶寬帶新增任務(wù)，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子及后勤人員每月20戶寬帶新增任務(wù)。業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)額每周一公示排名，連續(xù)二周排名后三位，且未完成任務(wù)數(shù)的同志有所在組領(lǐng)導(dǎo)進行誡勉談話；連續(xù)1個月排名后三位，且未完成任務(wù)數(shù)的同志，由分公司上報人力資源停發(fā)當月績效工資的50%。同時所有人員業(yè)績與年底考核評先樹優(yōu)、干部選拔任用、工資職級調(diào)整掛鉤。強大的績效政策引導(dǎo)，使廣大員工目標明確，有的放矢的開展工作。

　　競賽的號角已經(jīng)吹響，市區(qū)分公司員工正以流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊的拼搏精神，以高昂的斗志、飽滿的熱情投入到此次活動中。