本網(wǎng)訊 日照分公司于近日全面啟動“誰與爭鋒”——寬帶發(fā)展百日競賽活動，莒縣分公司積極響應(yīng)，迅速行動起來，在公司上下營造出濃厚的活動氛圍，掀起了寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展的新高潮。所轄各工作站紛紛大展身手，結(jié)合各自地域?qū)嶋H，做出了“自選動作”，其中，莒縣中樓工作站依靠其他運營商的寬帶代理商，成功實現(xiàn)“為我所用”、“彎道超車”，截至目前成功發(fā)展用戶970戶，其中融合套餐用戶510戶，取得了不俗的成績。

　　活動啟動后，中樓工作站就在如何推進寬帶發(fā)展、實現(xiàn)用戶大幅增長上下深功夫、苦功夫。由于中樓鎮(zhèn)行政劃分情況特殊，中樓工作站不具備借助黨委政府的行政助推實現(xiàn)用戶大發(fā)展的條件。鑒于此，中樓工作站充分開展市場調(diào)研，進一步摸清了全鎮(zhèn)寬帶用戶使用現(xiàn)狀和各運營商寬帶發(fā)展情況，制定了通過社會力量、短時間實現(xiàn)用戶大幅增長的辦法。工作站站長利用自身人脈，依靠私人感情，與代理電信寬帶的個人代理商取得聯(lián)系，多次進行溝通洽談，將廣電寬帶的優(yōu)惠政策、提取標準、優(yōu)勢所在等向代理商明確說明，引起他們的高度關(guān)注，形成初步合作意向。同時，積極加強與公司技術(shù)部門的協(xié)作，加快推進雙向網(wǎng)改步伐，集中骨干力量對未完成雙向改造的社區(qū)、村莊進行網(wǎng)改，確保短時間內(nèi)完成，為寬帶發(fā)展夯實網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量基礎(chǔ)。

　　保證了網(wǎng)改的進度和質(zhì)量，就需要在發(fā)展用戶上動腦筋了。在達成初步合作意向的基礎(chǔ)上，繼續(xù)靠上協(xié)調(diào)個人代理商，說服其他寬帶代理商成為廣電網(wǎng)絡(luò)的代理商。代理商所有的設(shè)備、終端產(chǎn)權(quán)均移交廣電網(wǎng)絡(luò)所有，只需開通端口，即可“借路跑車”，迅速實現(xiàn)廣電寬帶用戶大幅增長。對新發(fā)展用戶采取靈活的發(fā)展政策，3個月以內(nèi)電信寬帶到期的，適當增補廣電寬帶上網(wǎng)時長，當即轉(zhuǎn)化為廣電寬帶用戶；3個月以上電信寬帶到期的，先做好優(yōu)惠政策宣傳工作，逐步轉(zhuǎn)化為廣電寬帶用戶。在政策宣傳時，重點突出廣電寬帶在價格、服務(wù)、品牌等方面的優(yōu)勢。接到工單后，有專人及時上門負責(zé)安裝，在使用過程中出現(xiàn)疑難故障，及時解答、維修維護。通過有力宣傳推進、多次洽談商討，最終達成了合作意向，實現(xiàn)了用戶大幅提升，僅第四周凈增248戶。

　　中樓工作站的先進做法開啟了寬帶發(fā)展的新模式，其他工作站也都積極學(xué)習(xí)、深化，力爭實現(xiàn)寬帶用戶大發(fā)展。目前，寨里河工作站已與轄區(qū)內(nèi)其他運營商的寬帶代理商達成合作，預(yù)期發(fā)展寬帶980戶；小店、長嶺、夏莊等工作站也正在洽談協(xié)商中，預(yù)期將實現(xiàn)新發(fā)展寬帶2000戶。