近期，莘縣分公司持續(xù)在城鄉(xiāng)開(kāi)展路演地推營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所到之處彩旗飄揚(yáng)、歌聲嘹亮、氣氛熱烈，業(yè)務(wù)辦理和咨詢(xún)的人群絡(luò)繹不絕，“山東有線(xiàn)”像春風(fēng)一樣走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)溫暖城鄉(xiāng)百姓。共舉辦活動(dòng)16場(chǎng)次，現(xiàn)場(chǎng)辦理新裝 181戶(hù)，續(xù)費(fèi)769戶(hù)，其中2-3年續(xù)費(fèi)123戶(hù)，付費(fèi)節(jié)目98戶(hù)。
全員培訓(xùn)演練
組織中層以上班子成員赴武城縣分公司學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，把視企業(yè)為家業(yè)的敬業(yè)精神、不畏艱難勇往直前的拼搏精神、舍小家為大家的奉獻(xiàn)精神運(yùn)用到工作中，體現(xiàn)在實(shí)踐中。組織一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練，規(guī)范話(huà)術(shù)，掌握技巧，提升全體員工的營(yíng)銷(xiāo)能力。
精心策劃準(zhǔn)備
根據(jù)村莊小區(qū)續(xù)費(fèi)情況、人口多少、地理位置等因素，有重點(diǎn)、有針對(duì)性地選擇活動(dòng)地點(diǎn)，精心策劃活動(dòng)方案，提前一天與每位用戶(hù)通話(huà)，說(shuō)明活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間、優(yōu)惠政策、發(fā)放禮品情況，搞好前期預(yù)熱，為提高路演遞推效果做好鋪墊。
扎實(shí)路演地推
公司班子成員包片包區(qū)，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)奔赴鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村和城區(qū)小區(qū)，擺攤設(shè)點(diǎn)進(jìn)行路演地推營(yíng)銷(xiāo)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)員工統(tǒng)一身著印有LOGO和“山東有線(xiàn)”的工裝，精神飽滿(mǎn)，面帶笑容，話(huà)術(shù)規(guī)范，動(dòng)作嫻熟，分工明確，配合協(xié)調(diào)，熱情迎送每位用戶(hù)，主動(dòng)演示產(chǎn)品，全面介紹推廣廣電業(yè)務(wù)。根據(jù)來(lái)人情況介紹，尋找突破口，有針對(duì)性的重點(diǎn)介紹和推廣，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，達(dá)到用戶(hù)自覺(jué)續(xù)費(fèi)、多年續(xù)費(fèi)、購(gòu)置產(chǎn)品的目的。在保持?jǐn)傸c(diǎn)活動(dòng)有續(xù)進(jìn)行的同時(shí)，抽出人員兩人一組分頭上門(mén)入戶(hù)，了解用戶(hù)使用情況，宣傳“山東有線(xiàn)”品牌，現(xiàn)場(chǎng)辦理續(xù)費(fèi)和新裝業(yè)務(wù)，使路演地推活動(dòng)接地氣、入民心，成為城鄉(xiāng)用戶(hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)的服務(wù)形式。
及時(shí)總結(jié)表彰
每場(chǎng)路演地推活動(dòng)結(jié)束后，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)都要進(jìn)行總結(jié)和分析，隊(duì)員們暢談營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，分享成功經(jīng)驗(yàn)，找出存在的不足和問(wèn)題，查找原因，商量對(duì)策，制定辦法。好的做法在后續(xù)的活動(dòng)中進(jìn)行復(fù)制或靈活運(yùn)用；存在的不足和問(wèn)題絕不出現(xiàn)第二次。公司及時(shí)召開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)總結(jié)表彰會(huì)，表彰和獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出的戰(zhàn)隊(duì)和隊(duì)員，激勵(lì)全體員工在路演地推營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，發(fā)揮聰明才智，取得更佳戰(zhàn)績(jī)。
莘縣分公司上下齊心協(xié)力，埋頭苦干，俯下身子沉到村莊和小區(qū)，扎實(shí)有效地開(kāi)展路演地推營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)搶占陣地?fù)屪ビ脩?hù)，為做好“兩保一擴(kuò)三提升”重點(diǎn)工作、全面完成2016各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)而奮勇向前。
