在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)背景下，在內(nèi)部營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧等方面存在懸殊的狀態(tài)下，廣饒分公司再出新招，推出“補(bǔ)短板，御外敵”的營(yíng)銷(xiāo)政策，實(shí)行以強(qiáng)帶弱，強(qiáng)化整體，提升業(yè)績(jī)的措施。

　　此次活動(dòng)主要目的一是讓平凡的營(yíng)業(yè)員開(kāi)始優(yōu)秀，讓優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員更為杰出；二是強(qiáng)化內(nèi)部整體出擊，爭(zhēng)奪客戶(hù)，提高市場(chǎng)占有率。

　　活動(dòng)分為兩個(gè)階段。在第一階段中，一是分組：首先全體營(yíng)業(yè)員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)投票選出組長(zhǎng)5名，再由組長(zhǎng)抽簽組成團(tuán)隊(duì)；二是話術(shù)整理：要想面對(duì)客戶(hù)講解的游刃有余必須熟知對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，因此除了要求營(yíng)業(yè)員熟知每個(gè)套餐的內(nèi)容及亮點(diǎn)外還專(zhuān)門(mén)針對(duì)實(shí)際情況規(guī)范了常見(jiàn)四大類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)即：策反類(lèi)、單項(xiàng)變?nèi)诤稀愖h處理、新開(kāi)。在階段二，指定套餐業(yè)務(wù)PK，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)每日一統(tǒng)計(jì)，每日一通報(bào)，半月一小評(píng)，一月一大評(píng)。

　　在新活動(dòng)政策的實(shí)施下，業(yè)績(jī)平凡的營(yíng)業(yè)員跟著優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員學(xué)到了新的營(yíng)銷(xiāo)技巧的同事應(yīng)對(duì)能力也得到了很大的改進(jìn)；優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員在自我提升的同時(shí)還得到了其他營(yíng)業(yè)員的敬重。在每日的互助及PK下整體的業(yè)績(jī)也在不斷上升，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的極大認(rèn)可。