在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大比拼活動(dòng)中，博山分公司選定了三個(gè)比賽項(xiàng)目，分別是良莊社區(qū)的高清續(xù)費(fèi)、西沙井村的標(biāo)清特惠入網(wǎng)、以及惠民購(gòu)機(jī)。在活動(dòng)初期，公司明確，這不僅僅是比賽活動(dòng)，更重要的是借機(jī)對(duì)自身的一次考驗(yàn)。公司確定了兩個(gè)主場(chǎng)，同時(shí)其他片區(qū)站分別設(shè)立路演現(xiàn)場(chǎng)，點(diǎn)燃了整個(gè)分公司的營(yíng)銷熱情。

　　分公司認(rèn)真策劃好活動(dòng)流程，確定各個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)以及小戰(zhàn)場(chǎng)，明確安排各科室的職責(zé)及分工，確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有組織有秩序進(jìn)行。活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，拉近與用戶距離。活動(dòng)開營(yíng)第一天恰逢國(guó)慶節(jié)，我們?yōu)楝F(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)的用戶分發(fā)小國(guó)旗或氣球。以宣傳寬帶、VOD、高清暢享館為主要目的，我們嘗試舉辦了觀影會(huì)。觀影會(huì)前我們先播放兩個(gè)大片片段及高清暢享館的片花介紹，中間還穿插了互動(dòng)及抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，較好地宣傳了公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)收費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)人員做到100%向每個(gè)用戶推薦業(yè)務(wù)，注意細(xì)節(jié)營(yíng)銷。抓住活動(dòng)時(shí)機(jī)，發(fā)動(dòng)全員參與營(yíng)銷。要求員工利用人脈資源，聯(lián)系單位用戶，通過辦公室或者熱心人發(fā)放宣傳單頁(yè)幫忙宣傳，有效地促進(jìn)了電視機(jī)銷售。面對(duì)問題，主動(dòng)出擊。第二天在現(xiàn)場(chǎng)人氣明顯不足的情況下，現(xiàn)場(chǎng)人員不是怨聲載道，而是主動(dòng)想辦法解決，分頭進(jìn)行上門通知、電話通知等措施，有效拉動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)人氣。積極主動(dòng)參與微信群交流，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)分享，充分運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中去，做到學(xué)以致用。