進(jìn)入第四季度，利津分公司全面調(diào)整營(yíng)銷策略，借鑒第二屆用戶節(jié)東營(yíng)分公司循環(huán)地推活動(dòng)模式，全面開啟新一輪地推活動(dòng)，活動(dòng)以7個(gè)中層為組長(zhǎng)，成立7個(gè)地推小組，每組配備3人，由組長(zhǎng)抽簽挑選。活動(dòng)排名以營(yíng)業(yè)收入、新開戶、激活休眠戶、電視機(jī)、寬帶等為評(píng)分依據(jù)，排名倒數(shù)第一的中層不再擔(dān)任下一期組長(zhǎng)，由地推活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工擔(dān)任，地推活動(dòng)最多10天一期，每期4天，地推前確定各組營(yíng)銷任務(wù)和提成核算標(biāo)準(zhǔn)，最大的激發(fā)全體員工的工作積極性。

　　一、千方百計(jì)抓收入。一是狠抓續(xù)費(fèi)率。結(jié)合全縣城區(qū)及農(nóng)村的到期戶數(shù)安排地推小組，催費(fèi)時(shí)深入到用戶家中了解情況，開展貼心服務(wù)，提高用戶續(xù)費(fèi)率；二是全力發(fā)展新用戶。地推期間開展入網(wǎng)有好禮、鐵鍋置換等優(yōu)惠活動(dòng)，鼓勵(lì)一部分群眾安裝有線電視和雙向業(yè)務(wù)；三是咬住集團(tuán)用戶不放松。對(duì)前期聯(lián)系的集團(tuán)用戶、樓宇綜合布線項(xiàng)目、智慧社區(qū)等業(yè)務(wù)要盯上靠上，確保按時(shí)完工回款。

　　二、千方百計(jì)壓縮開支。利津分公司多次召開班子擴(kuò)大會(huì)議，要求壓縮開支，面對(duì)巨額債務(wù)加之公司生存發(fā)展，必須開源節(jié)流。一是從現(xiàn)在起，所有工程類施工安裝能自己干的盡量不外包，不但節(jié)約了大量成本，還鍛煉了員工隊(duì)伍，同時(shí)增加了員工收入；二是科學(xué)預(yù)算控投資。有計(jì)劃有重點(diǎn)的推進(jìn)農(nóng)村雙向網(wǎng)改造，成熟一個(gè)村，改造一個(gè)村，收回的用戶能挽回一部分投資成本的同時(shí)，也能帶動(dòng)村內(nèi)其他用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)；三是對(duì)于新發(fā)展的集團(tuán)用戶，低價(jià)進(jìn)入簽訂多年合同。如果第二年因價(jià)格問題不再續(xù)費(fèi)，將連投資成本都收不回。

　　三、狠抓服務(wù)上水平。將服務(wù)作為公司的生命線來抓，技術(shù)水平的學(xué)習(xí)、改進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提升及后期的跟蹤服務(wù)是公司的致勝法寶，全員樹立向企業(yè)要薪酬改為向自己要薪酬，徹底的實(shí)行全員績(jī)效管理制度，真正貫徹執(zhí)行多勞多得，少勞少得的經(jīng)營(yíng)氛圍。

　　決戰(zhàn)第四季度，利津分公司上下將努力克服各種畏難情緒，全員動(dòng)起來，密切協(xié)調(diào)配合，保證完成市公司年初下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。