本網(wǎng)訊 近期，萊州、棲霞分公司52個營業(yè)部開展了一個月的結(jié)對營銷賽活動。營銷賽像冬天里的一把火，迅速提升了營銷業(yè)績，火爆了電視機銷售。據(jù)統(tǒng)計，在為期一個月的活動中棲霞分公司銷售電視機485臺，比去年同期增加393臺增長427%。

　　活動中，公司主要采取了“四導(dǎo)”措施：一是政策利導(dǎo)。凡購買電視機的用戶送3年456套餐，交舊電視再抵頂300元。他們突出“半價買電視”的亮點，通過24小時電視流動字幕、張貼海報和進戶發(fā)放宣傳單等方式，做到宣傳不留死角，形成輿論聲勢。二是活動引導(dǎo)。他們結(jié)合“掃樓掃村”活動，逐村、逐小區(qū)搞好現(xiàn)場演示，現(xiàn)場新舊電視擺放齊全，讓用戶進行價格、質(zhì)量對比，特別是抓住商家電視機普遍漲價的有利時機，保持價格穩(wěn)定不變吸引用戶;通過上門宣傳和服務(wù)，根據(jù)用戶信息，實行電話營銷，跟蹤營銷，提高營銷成功率；充分發(fā)揮帶頭戶作用，讓帶頭戶現(xiàn)身說法，靠自身的影響力，實現(xiàn)一戶帶動多戶，產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)。三是服務(wù)助導(dǎo)。嚴(yán)格落實安裝服務(wù)30分鐘回單響應(yīng)制度，實行送貨、安裝和售后服務(wù)“一條龍”。特別是對電視機出現(xiàn)的故障，及時聯(lián)系廠家解決問題，方便用戶，取信用戶。四是考核督導(dǎo)。把任務(wù)指標(biāo)落實到每個網(wǎng)格，任務(wù)完成情況與網(wǎng)格經(jīng)理績效掛鉤。棲霞分公司為了激活員工的源動力，改過去業(yè)務(wù)提成發(fā)績效為“搶紅包”贏績效，把銷售電視機納入搶紅包資格，員工銷售的電視機可折算成寬帶個數(shù)，參與搶紅包，充分調(diào)動了員工銷售電視機的積極性。