三月份以來，作為“新春用戶大拜訪”活動的延續(xù)，蓬萊分公司認(rèn)真按照大拜訪活動的要求，針對嚴(yán)峻的市場形勢，想對策，出實招，開展為期一個月的“激情三月”營銷競賽活動。

班子成員分別帶隊，全體干部職工主動出擊，深入一線，深挖用戶需求，深入接觸盡可能多的用戶做工作，通過細(xì)致的服務(wù)挽留用戶，展開營銷。活動期間，公司從3月份績效考核分配總額中按人均調(diào)劑一定額度設(shè)定營銷競賽獎金池。報市公司同意后，除了日常推出的套餐外，特推出五項優(yōu)惠套餐。職能部門的競賽項目為新增寬帶、新增有線、高清電視機(jī)、多種經(jīng)營四個單項。營業(yè)部競賽項目在職能部門的基礎(chǔ)上，增加了有線續(xù)費率、寬帶續(xù)費率兩項，加大了兩個率的考核力度。職能部門將城區(qū)營業(yè)部去年以來的流失用戶按照部室人數(shù)平均分成相應(yīng)區(qū)域，以抽簽形式?jīng)Q定員工清繳掃樓片區(qū)。市場部每天出業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)報表，并計算出每個員工得分，在公司工作群通報，月底統(tǒng)一考核兌現(xiàn)。活動期間要求員工每天將營銷照片上傳公司微信群，上傳不得少于1張，上門營銷少于10天的，扣罰部室主任300元，員工100元，并在公司微信群進(jìn)行通報。

經(jīng)過一個月的攻堅奮戰(zhàn)，保用戶工作成效明顯。截至3月27日，蓬萊分公司共完成新增有線戶427個，有線清繳1006個，寬帶新增667個，新增電視機(jī)套餐104個。針對四月底天氣轉(zhuǎn)暖的有利時機(jī)，蓬萊分公司主動開展“看高清、裝寬帶、選手機(jī)、購創(chuàng)維家電-----首選山東廣電”的主題營銷活動，各營業(yè)部和全體員工選擇重點社區(qū)（村）布置營銷現(xiàn)場，利用周末節(jié)假日開展主題營銷活動，配套活動方案，通過持續(xù)的活動引領(lǐng)，全力提升經(jīng)營效益。