去年5月，淄博分公司多次拜訪職業(yè)學(xué)院了解到，學(xué)校互聯(lián)網(wǎng)出口有聯(lián)通、電信和國(guó)家教育網(wǎng)，校內(nèi)學(xué)生公寓的寬帶網(wǎng)、WIFI由移動(dòng)公司承建及運(yùn)營(yíng)，校內(nèi)辦公區(qū)的WIFI也由移動(dòng)公司免費(fèi)建設(shè)。在這樣的局面下，基礎(chǔ)數(shù)字電視業(yè)務(wù)合作的可能性很小。

　　但是，公司同樣了解到，淄博職業(yè)學(xué)院的宣傳部門每年都會(huì)制作大量音視頻資料，包括精品教學(xué)視頻、重要會(huì)議視頻和校內(nèi)專業(yè)院系拍攝的影視作品等，因?qū)W校沒(méi)有獨(dú)立的視頻播控服務(wù)器和分發(fā)系統(tǒng)，這些視頻只能在校內(nèi)服務(wù)器觀看，無(wú)法實(shí)現(xiàn)校內(nèi)共享。而山東有線APP在實(shí)現(xiàn)頻道直播和點(diǎn)播的基礎(chǔ)功能之外，恰恰可為客戶提供個(gè)性化的生活圈功能，解決學(xué)員校內(nèi)視頻分發(fā)的問(wèn)題。公司立即把山東有線APP推薦給學(xué)校，并為學(xué)校信息化辦公室負(fù)責(zé)人進(jìn)行了演示，校方非常感興趣，同意進(jìn)行業(yè)務(wù)測(cè)試。在淄博分公司技術(shù)工程部、運(yùn)行維護(hù)部、信息公司、周村分公司的全力配合下，經(jīng)過(guò)近4個(gè)月的業(yè)務(wù)測(cè)試和跟蹤服務(wù)，測(cè)試基本達(dá)到預(yù)期效果和目的。在公司和校方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的共同努力下，去年底，該項(xiàng)目通過(guò)了學(xué)校黨委會(huì)的研究討論，列入2017年度信息化建設(shè)預(yù)算。

　　二、部署快、投資少，功能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)明顯?

　　該項(xiàng)目具有部署快、投資少等特點(diǎn)，在功能實(shí)現(xiàn)方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。在技術(shù)方面，廣電內(nèi)網(wǎng)專線接入學(xué)校核心交換機(jī)，在路由上只做訪問(wèn)山東有線APP的IP地址和DNS，不占公司互聯(lián)網(wǎng)出口資源。用戶端訪問(wèn)山東有線APP功能時(shí)，從設(shè)備上通過(guò)策略路由至公司專線出口。同時(shí)，使用現(xiàn)有的校園網(wǎng)和校園WIFI，不需要再校園內(nèi)建設(shè)廣電私有的WIFI，部署快、零投資。

　　在山東有線APP的“生活圈”版塊中，以模板形式開發(fā)“淄博職業(yè)學(xué)院智慧播控平臺(tái)”，定制用戶名“zbvc”給校方，校內(nèi)用戶需使用“zbvc”用戶名登錄后，即可在“生活圈”中訪問(wèn)校內(nèi)定制的資源，操作方便快捷。

　　三、低成本高利潤(rùn)，以點(diǎn)帶面拓展業(yè)務(wù)?

　　由于淄博職業(yè)學(xué)院辦公樓六樓已有備用光纜，該項(xiàng)目中只需將光纜從六樓布放至九樓機(jī)房，光纜共200米，成本較低；另布設(shè)ONU一臺(tái)，純線路和設(shè)備合計(jì)投資僅2000元。

　　淄博職業(yè)學(xué)院在校生約為2.3萬(wàn)，生源基本來(lái)自山東省內(nèi)，山東有線的品牌效應(yīng)尤其是山東有線APP產(chǎn)品將會(huì)隨著學(xué)生畢業(yè)、就業(yè)后的繼續(xù)使用帶來(lái)業(yè)務(wù)延續(xù)性，從而產(chǎn)生以點(diǎn)帶面的推廣效應(yīng)。該項(xiàng)目打破了山東廣電網(wǎng)絡(luò)在高校客戶中的零的突破，為今后淄博分公司在其他高校、企事業(yè)團(tuán)體中進(jìn)行業(yè)務(wù)滲透提供了理論基礎(chǔ)與經(jīng)驗(yàn)；利用新媒體APP平臺(tái)開展新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的方式，為增值業(yè)務(wù)合作開辟了新的渠道。