本網(wǎng)訊 棲霞分公司大莊頭營業(yè)部積極發(fā)揮職工“聯(lián)戶”優(yōu)勢(shì)，依靠“帶頭戶”的自身影響力和帶動(dòng)力，在轄區(qū)內(nèi)營造出了“一戶帶幾戶，多戶帶一村”的聯(lián)動(dòng)營銷格局。自煙臺(tái)市公司開展“百日會(huì)戰(zhàn)”以來，僅一個(gè)多月時(shí)間，該營業(yè)部4名職工新增寬帶130多戶。

　　“聯(lián)戶”，就是由營業(yè)部按區(qū)劃村，設(shè)立“帶頭戶”。規(guī)定：“帶頭戶”要具備較高的群眾威信，有一定的文化素質(zhì)和營銷能力，主要成分是村干部、黨員和個(gè)體戶。凡有線數(shù)字電視100戶以下的村至少1戶，100戶至200戶村2戶，300戶以上的村3戶。截至目前，轄區(qū)30個(gè)行政村共聯(lián)系“帶頭戶”48戶，并村村建立了“聯(lián)戶”檔案。為確保“聯(lián)戶”活動(dòng)不流于形式，營業(yè)部制定了《職工“聯(lián)戶”工作責(zé)任制》，要求每個(gè)職工每周走訪“帶頭戶”不少于2次，每次都要填寫《“帶頭戶”走訪情況記錄表》，定期匯報(bào)交流，不定期抽查，每半月考核一次，考核情況與績效工資掛鉤。為使“聯(lián)戶”營銷制度化，營業(yè)部還根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定，與“帶頭戶”簽訂了營銷協(xié)議，明確了“聯(lián)戶”的宣傳和營銷義務(wù)，給足待遇，當(dāng)月兌現(xiàn)。“聯(lián)戶”活動(dòng)，既彌補(bǔ)了基層營業(yè)部力量的不足，減輕了職工壓力，又一定程度上發(fā)揮了社會(huì)營銷群體的作用，使其產(chǎn)生連鎖效應(yīng)，大大提高了營銷的成功率。據(jù)了解，有的“帶頭戶”每月業(yè)務(wù)成交量多達(dá)10筆以上，營銷積極性十分高漲。