本網(wǎng)訊 近日，安丘農(nóng)村集中續(xù)費(fèi)期陸續(xù)到來(lái)，安丘分公司審時(shí)度勢(shì)，周密研究部署，下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好農(nóng)村保戶工作的通知》，確定在做好提前續(xù)費(fèi)的基礎(chǔ)上，通過開展一系列卓有成效的市場(chǎng)營(yíng)銷試點(diǎn)活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)需求，提高續(xù)費(fèi)率。截至目前，公司在大汶河、景芝、石堆、金冢子、白芬子等鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)村已經(jīng)試點(diǎn)完畢，先期試點(diǎn)村續(xù)費(fèi)率都能達(dá)到90%以上，成效較為顯著。

　　本次活動(dòng)主要以實(shí)行贈(zèng)送禮品的方式回饋用戶，結(jié)合抽獎(jiǎng)保戶的做法刺激用戶續(xù)費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)保戶目的。公司出臺(tái)了《有線電視交費(fèi)用戶搖獎(jiǎng)方案》，將參與活動(dòng)的范圍劃定為農(nóng)網(wǎng)現(xiàn)有有線續(xù)費(fèi)用戶、返網(wǎng)用戶、新安裝用戶等。獎(jiǎng)品設(shè)置以100個(gè)用戶的村為例，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，根據(jù)農(nóng)村生產(chǎn)生活實(shí)際，既有誘惑力較強(qiáng)的電視機(jī)，也有食用油、電水壺、鍋具、洗衣粉等生活用品，還有尖鋤、折疊鐮刀、掃帚等農(nóng)用工具，同時(shí)，根據(jù)收視費(fèi)價(jià)格搭配相應(yīng)禮品贈(zèng)送，提高用戶吸引力。

　　為防止活動(dòng)過程走樣，在活動(dòng)開展之前，分公司對(duì)活動(dòng)背景話術(shù)、入戶話術(shù)等進(jìn)行了認(rèn)真解剖，并通過提前培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑，跟用戶做好宣傳解釋。同時(shí)，確定增值業(yè)務(wù)開展要為本次保戶活動(dòng)讓路，認(rèn)真搞好與村委的合作，爭(zhēng)取村干部都能靠上支持，確保各個(gè)環(huán)節(jié)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　本次活動(dòng)按照“先城邊、后山區(qū)，先大村、后小村”的原則，利用城邊和大村的傳播能力，逐步擴(kuò)散活動(dòng)的影響力和覆蓋面。對(duì)于大于100戶以上的村，分公司采取電視機(jī)抽獎(jiǎng)和小禮品抽獎(jiǎng)結(jié)合的方式，而小村主要通過小禮品抽獎(jiǎng)進(jìn)行。為此，分公司根據(jù)大村、小村不同情況核算出營(yíng)銷成本，與各農(nóng)村營(yíng)業(yè)部立下“軍令狀”，對(duì)續(xù)費(fèi)率指標(biāo)、工作方式、標(biāo)準(zhǔn)程度等明確界定到人、問題落實(shí)到人、責(zé)任追究到人，依照活動(dòng)結(jié)束后續(xù)費(fèi)率比例獎(jiǎng)懲罰劣，牢守“搞活動(dòng)、見效益”這個(gè)底線，確保“銷”有所值、“銷”超所值。