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　　針對目前視頻傳輸和寬帶業(yè)務(wù)競爭激烈的市場態(tài)勢，安丘分公司本著打造大市場，迎接新挑戰(zhàn)的原則，著力解決影響市場發(fā)展的政策羈絆和營銷活動落地難問題，于7月16日成立了產(chǎn)品研發(fā)與營銷策劃小組。小組成員做表態(tài)發(fā)言，并于當(dāng)日召開了第一次小組研討會。目前，已召開了三次研討會，并取得了階段性成果。

　　樹大市場觀念，塑大市場架構(gòu)。以前，我們認(rèn)為市場工作就是市場部的工作，市場問題就是市場部的問題。受這些因素的影響，市場調(diào)研、資費(fèi)政策制定、營銷活動策劃就成了市場部一個(gè)部門的事，各營業(yè)部只是被動地執(zhí)行市場部制定的資費(fèi)政策和組織的營銷活動，對市場政策和營銷策劃沒有話語權(quán)，導(dǎo)致很多資費(fèi)政策與市場現(xiàn)狀脫節(jié)，營銷策劃與實(shí)際操作偏離，一定程度上影響了業(yè)務(wù)發(fā)展。為解決這些問題，公司經(jīng)過充分論證，廣泛征求意見，成立了由分管市場的副經(jīng)理任組長，市場部主任為副組長，BOSS系統(tǒng)管理員、機(jī)房管理員、市場部員工、部分營業(yè)部員工為成員的產(chǎn)品研發(fā)與營銷策劃小組，小組成員涵蓋了公司各個(gè)層面的代表，建立起了市場部牽頭各部門參與的大市場基本框架和聯(lián)合辦公模式。

　　完善套餐體系，優(yōu)化營銷流程。安丘分公司現(xiàn)有節(jié)目包17個(gè)，套餐150多個(gè)，產(chǎn)品構(gòu)成錯(cuò)綜復(fù)雜，近似套餐或雷同套餐令員工眼花繚亂，加大了實(shí)際操作難度。為此，小組先從節(jié)目組包和套餐整理入手，經(jīng)過五天的集中討論和調(diào)研論證，本著去雜留精、去繁留簡、優(yōu)化重組的原則，將節(jié)目包調(diào)整為6個(gè)，精簡了65%；將套餐調(diào)整為26個(gè)，精簡了82%，提高了員工的實(shí)際操作性，突出了套餐的市場優(yōu)勢。

　　原來，營銷活動的策劃和組織實(shí)施分別由市場部和各營業(yè)部負(fù)責(zé)，部門之間的溝通不暢或者理解偏差，影響了營銷活動效果。小組成立后，營銷活動從策劃到實(shí)施的整個(gè)流程都有不同崗位的員工參與意見，制定的營銷活動方案實(shí)施起來更加順暢，營銷效果有了明顯提升。在近期組織的地推活動中，一天時(shí)間發(fā)展寬帶融合業(yè)務(wù)32筆，是以前地推活動的2倍多。

　　凝聚全員之智，調(diào)動全員之力。安丘分公司現(xiàn)有在職干部員工270多人，其中基層工作人員多達(dá)220多人，這些員工深入接觸客戶，近距離的與其他電信運(yùn)營商博弈，積累了大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可是由于他們工作在一線，一些好的意見和建議很難反饋到公司層面。產(chǎn)品研發(fā)與營銷策劃小組成員就成了這些員工的代言人，成了公司與員工之間的橋梁和紐帶，將廣大員工的意見和建議通過小組研討會的形式反映上來，經(jīng)過甄選在市場政策制定和營銷策劃中得以體現(xiàn)。為此，還設(shè)置了“金點(diǎn)子”獎，對采納并使用的意見建議人給予獎勵，對未采用的意見建議予以答復(fù)。好多員工私下都在討論或爭論市場政策或營銷活動的相關(guān)話題，員工自信心和主人翁意識明顯增強(qiáng)，工作積極性顯著提高，“智”與“力”的有機(jī)結(jié)合形成了強(qiáng)大的合力。

　　今年，是省公司提出的轉(zhuǎn)型升級提速年，我們緊緊圍繞這一主題，積極貫徹轉(zhuǎn)型升級思維，提速探索新的市場運(yùn)作模式，努力打造大市場，迎接新挑戰(zhàn)。在競爭日益激烈的市場大潮中，安丘分公司全體員工，信心滿滿，勇于探索，敢立潮頭，正以“齊奮斗”的狀態(tài)，迎接“共精彩”的碩果！