本網(wǎng)訊 沂南分公司積極響應(yīng)省市公司電視機(jī)銷售活動(dòng)，立刻安排部署，全員營(yíng)銷。截至目前，共賣出電視機(jī)318臺(tái)，帶動(dòng)有線電視新安裝310戶，寬帶260戶。電視機(jī)營(yíng)銷為公司業(yè)務(wù)發(fā)展開辟出一片新天地。

　　周密安排，層層加壓。公司迅速組織召開電視機(jī)銷售專項(xiàng)會(huì)議，就TCL品牌電視機(jī)的引進(jìn)和市場(chǎng)營(yíng)銷做了詳細(xì)安排，確保電視機(jī)庫(kù)存量充足、電視機(jī)營(yíng)銷有的放矢。將任務(wù)目標(biāo)層層分解，逐級(jí)簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，規(guī)定公司中層正職以上必須每人賣出3臺(tái)電視機(jī)，主管及員工每人必須賣出2臺(tái)電視機(jī)，并嚴(yán)格規(guī)定完成時(shí)限和完成標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，任務(wù)完成的按照電視銷售金額的5%獲得提成，完不成任務(wù)的剩余幾臺(tái)扣幾臺(tái)32寸電視機(jī)的價(jià)錢。做好后勤保障工作，專門抽調(diào)2臺(tái)工作用車和業(yè)務(wù)骨干，隨時(shí)待命，確保電視機(jī)銷售后，能及時(shí)得到安裝并看上數(shù)字電視，做到服務(wù)及時(shí)、快捷。

　　加強(qiáng)宣傳、推廣經(jīng)驗(yàn)。成立以總經(jīng)理為組長(zhǎng)、三名副總為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合以市場(chǎng)部為主導(dǎo)成立的電視機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)小組，由三個(gè)副總帶隊(duì)，到分管的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借助宣傳車、農(nóng)村大集、電子屏、宣傳彩頁等媒介，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)宣傳，介紹TCL電視機(jī)的型號(hào)、功能、價(jià)格加上我們的公司有線電視、寬帶后的優(yōu)惠幅度。充分利用每位員工的社會(huì)關(guān)系，利用微信群、QQ群等社交媒體，向親朋好友宣傳廣電網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們關(guān)注廣電網(wǎng)絡(luò)，促使他們更深入地了解數(shù)字電視、廣電寬帶等業(yè)務(wù)。電視機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)小組對(duì)有意向做集團(tuán)客戶的員工，進(jìn)行跟進(jìn)、幫扶、簽單；對(duì)需要幫扶、宣傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)站，進(jìn)行無條件配合，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作站發(fā)展業(yè)務(wù)。市場(chǎng)部劉燕抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院裝修擴(kuò)建，改造提升的機(jī)會(huì)，多次聯(lián)系衛(wèi)生院院長(zhǎng)，成功推出8臺(tái)電視。分公司及時(shí)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)并在公司微信工作群分享，公司員工曹偉偉、郭安慰、劉洪艷相續(xù)拿下了三個(gè)衛(wèi)生院，推銷出54臺(tái)電視機(jī)；莊緒霞、徐玲英經(jīng)過多次努力成功拿下兩個(gè)賓館，推銷出96臺(tái)電視機(jī)。蒲汪工作站在孟祥泰站長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，先后賣出25臺(tái)電視機(jī)。電視機(jī)銷售量的提升，不僅增加了公司收入，也帶動(dòng)了公司有線電視，寬帶的新安裝，比同期增加了200%。

　　調(diào)度匯總，動(dòng)態(tài)掌握。將全縣工作站分三個(gè)片區(qū)，由三個(gè)副總掛靠，每天調(diào)度新安裝電視機(jī)、寬帶的融合套餐戶數(shù)和日常續(xù)費(fèi)率進(jìn)展情況，由市場(chǎng)部根據(jù)匯總結(jié)果，對(duì)全縣銷售情況、用戶投訴情況匯總分析、掌握動(dòng)態(tài)，交流經(jīng)驗(yàn)、互增信心。