今年以來(lái)，海陽(yáng)分公司因地施策、科學(xué)發(fā)力，積極打造旅游度假區(qū)、城區(qū)和農(nóng)村三大板塊，著力提升業(yè)務(wù)發(fā)展水平。

　　這三大板塊一是旅游度假區(qū)板塊。針對(duì)過(guò)去因入住率不高、雙向網(wǎng)絡(luò)覆蓋率底的現(xiàn)狀，加大技術(shù)支持力度，加快落實(shí)4芯光纜解決寬帶接入事項(xiàng)，把南部沿海度假小區(qū)作為新增用戶的潛在資源，強(qiáng)化營(yíng)銷，搶占市場(chǎng)，爭(zhēng)取用戶。僅六月份就有8個(gè)度假小區(qū)新增用戶300多戶。二是城區(qū)板塊。通過(guò)發(fā)展物業(yè)代理、給予小區(qū)優(yōu)惠政策等方式，取得小區(qū)物業(yè)的支持，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋和市場(chǎng)占有率回長(zhǎng)。積極與大系統(tǒng)、大單位進(jìn)行集團(tuán)客戶合作優(yōu)惠、寬帶和監(jiān)控安防業(yè)務(wù)綁定，機(jī)關(guān)單位補(bǔ)貼等措施，提升老用戶套餐，帶動(dòng)新入網(wǎng)用戶發(fā)展。先后與供電公司、市人民醫(yī)院、部分鎮(zhèn)區(qū)街道黨委簽訂了合作入網(wǎng)協(xié)議，既讓利于民，又捆住了我們的用戶群，城區(qū)用戶續(xù)費(fèi)率呈逐漸上升的勢(shì)頭。三是農(nóng)村板塊。針對(duì)部分代理員工作不積極、多家代理的情況，進(jìn)一步完善代理員錄用和管理規(guī)定，優(yōu)勝劣汰。針對(duì)農(nóng)村現(xiàn)存低滲透率村，積極與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府探討有效合作辦法，穩(wěn)定收視群體。

　　為抓好板塊化突破，公司運(yùn)用抓上層、帶中層、壓基層的方式，層層傳遞壓力。首先落實(shí)分管副經(jīng)理包片區(qū)責(zé)任制，把片區(qū)的業(yè)績(jī)直接與分管人的政績(jī)和收入掛鉤；其次與中層干部簽定目標(biāo)責(zé)任書(shū)，將具體任務(wù)落實(shí)在中層；第三，堅(jiān)持考核到個(gè)人，將營(yíng)銷業(yè)績(jī)分崗位排序。同時(shí)，將全員營(yíng)銷與全員服務(wù)、全員擔(dān)責(zé)、全員獲利相結(jié)合，形成了較完備的全員營(yíng)銷考核體系。日常營(yíng)銷中，除了節(jié)假日組織全體員工開(kāi)展假日現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷外，還組織機(jī)關(guān)員工每周末參與到各營(yíng)業(yè)部的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，真正形成了全員營(yíng)銷、人人出力的局面。現(xiàn)如今，公司職工在節(jié)假日或周末前一天，所談?wù)摳嗟囊巡辉偈敲魈臁暗侥耐妗钡拈e情逸致，而是“明天你到哪擺現(xiàn)場(chǎng)”的責(zé)任氛圍；逢年過(guò)節(jié)，親朋聚會(huì)，只要有公司員工在場(chǎng)，那就是我們的業(yè)務(wù)的傳會(huì)場(chǎng)；員工的QQ、微信中都是各式各樣的業(yè)務(wù)宣傳廣告，宣傳熱火朝天。