本網(wǎng)訊 為了提高一線營銷人員的業(yè)務(wù)技能，積極探索新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的銷售方式與方法，市區(qū)營業(yè)部選派一線員工參加省、市公司組織的“誰是大銷雄”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營競賽活動，取得了第二名的好成績。

　　此次競賽活動，市區(qū)營業(yè)部分屬紅區(qū)戰(zhàn)隊(duì)，紅隊(duì)的3個實(shí)戰(zhàn)小區(qū)分布在市區(qū)營業(yè)部的區(qū)域范圍內(nèi)。市區(qū)營業(yè)部從前期的實(shí)戰(zhàn)備選小區(qū)甄選、社區(qū)及物業(yè)協(xié)調(diào)、行政執(zhí)法局手續(xù)辦理、宣傳預(yù)熱到后期各隊(duì)的物料準(zhǔn)備、后勤保障，都嚴(yán)格按照實(shí)戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

　　此次活動歷時五天。市區(qū)營業(yè)部戰(zhàn)隊(duì)包含客戶經(jīng)理4人，營業(yè)員2人，另部門主任、副主任、片區(qū)客戶經(jīng)理、市場部同事全程現(xiàn)場支持。掃樓入戶、宣傳攔截、保網(wǎng)復(fù)活、新裝入網(wǎng)、雙向提升、新業(yè)務(wù)推介，現(xiàn)場人員分工明確，忙而不亂，目標(biāo)明確，團(tuán)結(jié)合作，與其他縣市區(qū)組成的戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行激烈的對抗。

　　本次實(shí)戰(zhàn)側(cè)重于渠道建設(shè)潛力的挖掘，第一次將多經(jīng)產(chǎn)品銷售作為比賽成績的重要組成部分，這是新的挑戰(zhàn)，既檢驗(yàn)銷售渠道的運(yùn)營能力，又能提升一線員工跨界銷售水平，在實(shí)戰(zhàn)過程中，隊(duì)員們不斷摸索、總結(jié)多經(jīng)產(chǎn)品的銷售方法，以適應(yīng)公司多種營銷的發(fā)展。

　　三天的現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)，市區(qū)營業(yè)部戰(zhàn)隊(duì)的成員們，積極探索新的地推方式，充分發(fā)揚(yáng)了能吃苦不怕累的精神，分析任務(wù)指標(biāo)，重點(diǎn)突破小區(qū)雙向點(diǎn)播率、提前續(xù)費(fèi)、高套餐的營銷。活動前東湖小區(qū)的雙向未點(diǎn)播用戶186戶，三天的時間，新增雙向點(diǎn)播用戶171戶、新裝電視52戶、新裝寬帶21戶。