網(wǎng)格中的網(wǎng)格

——“自留地”的種植經(jīng)驗(yàn)

公司自實(shí)行網(wǎng)格化管理以來，網(wǎng)格經(jīng)理們可謂是八仙過海、各顯神通，成績顯著。在此我也分享一下我的兩則經(jīng)驗(yàn)。

“自留地”的管理中，網(wǎng)格經(jīng)理可謂是大權(quán)在握。但是每塊“自留地”的基本狀況確實(shí)大相徑庭、參差不齊。有的適合種蘋果、有的適合種葡萄，那你就不能一塊種蘋果的地區(qū)中一片葡萄，即使葡萄的利潤比蘋果要高出好幾倍，強(qiáng)行種植的結(jié)果只有一個(gè)，種出來的葡萄品相不好，賣不去理想的高價(jià)，反而還會(huì)砸了自己的招牌，費(fèi)時(shí)費(fèi)力到頭來一點(diǎn)好沒撈著，自己還負(fù)能量滿滿的無處發(fā)泄。所以管理”自留地”的第一步就是要選擇自己合適的來種，因?yàn)橹挥衅废嗪玫墓硬庞锌赡軙?huì)賣上好價(jià)錢。所以選擇很重要。

片站是網(wǎng)格的集合，那么網(wǎng)格就是小區(qū)這樣的子網(wǎng)格的集合。網(wǎng)格之間情況不同，同樣子網(wǎng)格之間也是如此。

首先要以網(wǎng)絡(luò)狀況分析：網(wǎng)絡(luò)是我們發(fā)展的基礎(chǔ)，沒與網(wǎng)絡(luò)支撐再好的產(chǎn)品業(yè)到不了用戶手中，即使用戶買到也得不到體驗(yàn)。

其次以用戶年齡與經(jīng)濟(jì)狀況分析：每個(gè)年齡段的人喜好會(huì)是有所不同的。我們就要抓住用戶喜好，結(jié)合其經(jīng)濟(jì)狀況合理推薦，增加成功交易的幾率。

再者以子網(wǎng)格類型分析：大致可以分為老舊小區(qū)、新建小區(qū)、商業(yè)區(qū)三大類，同時(shí)劃分高中低三個(gè)檔次。

因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)格化管理不但是我們?cè)趯?shí)施，所以與其他運(yùn)營商的競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，這個(gè)時(shí)候子網(wǎng)格的在網(wǎng)率、到期續(xù)費(fèi)率尤為重要。我說的子網(wǎng)格在用率是在用戶數(shù)除以建造戶數(shù)，可以理解為市場(chǎng)占有率，再結(jié)合上門拜訪采集的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。以此為基礎(chǔ)對(duì)子網(wǎng)格進(jìn)行單獨(dú)管理，每一輪拜訪完成，對(duì)比上一輪的入網(wǎng)增減、流失增減，結(jié)合新的拜訪數(shù)據(jù)，進(jìn)行分類分析，查找原因，找出不足，積極應(yīng)對(duì)改正。

管理“自留地”的第二步就是找重點(diǎn)。這里的重點(diǎn)我只分享一個(gè)問題吧，那就是重點(diǎn)的“問題”用戶，這樣的用戶對(duì)于任何一個(gè)商家來說都是一顆“定時(shí)炸彈”，傳播速度快，殺傷能力強(qiáng)。解決這樣的問題辦法只有一個(gè)，通過技術(shù)手段解決問題，對(duì)比的手段讓用戶感覺不再吃虧，后續(xù)再進(jìn)行“三天、一周、一月”的三聯(lián)回訪形式進(jìn)行跟蹤，即使了解用戶態(tài)度，有問題及時(shí)處理解決。

以上就是我在網(wǎng)格工作中的些許經(jīng)驗(yàn)，分享出來與大家共勉。如有雷同，純屬心有靈犀。