高唐：逆勢而上的孫屯村?

——記高唐分公司仁匯代管員張玉雷?

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　　“仁匯孫屯村到期144戶，續(xù)費135戶，目前到期戶達到了93%的續(xù)費率。停機復(fù)活3戶，尚未到期的30余戶中提前續(xù)費5戶，總收入26820余元。”農(nóng)村營業(yè)部經(jīng)理張振略帶興奮的總結(jié)著孫屯村的活動數(shù)據(jù)。4月17日-4月18日2天時間高唐分公司仁匯轄區(qū)最后一個集中整轉(zhuǎn)村孫屯村進行了提前續(xù)費。活動結(jié)束后喜人的續(xù)費成績讓整個分公司為之一振。在當前的激烈的市場競爭環(huán)境下，如果不是親身參與活動并在現(xiàn)場看到了老百姓續(xù)費的積極性和熱情，這樣高的一個數(shù)字電視續(xù)費率實在令人難以置信。?

　　孫屯村沒有我們的廣電寬帶，地理位置又緊靠高唐城區(qū)，村里電信、聯(lián)通、移動幾個運營商的寬帶都有接入。在數(shù)字整轉(zhuǎn)之前全村有200余戶模擬電視用戶，2012年農(nóng)網(wǎng)集中整轉(zhuǎn)之后經(jīng)過5年時間的發(fā)展，現(xiàn)在該村的有線電視用戶剩余170余戶，保戶率為85%，并且2017年的提前續(xù)費率成績又高達了93%。?

　　仁匯轄區(qū)的代管員叫張玉雷，大家平常都叫他“四哥”。活動結(jié)束后我問他：“為何孫屯村沒有廣電寬帶，但數(shù)字電視續(xù)費率還是很高？”他說：“我覺得可能跟我和用戶都熟悉有關(guān)，他們不好意思轉(zhuǎn)網(wǎng)。”這個老實本分甚至帶點靦腆的魯西漢子，用最樸實的一句話概括了他作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)代管員的日常工作。?

　　是啊，用戶熟悉他，不好意思轉(zhuǎn)網(wǎng)。為什么熟悉他呢？熟悉他因為他分管這里時間久了。為什么不好意思呢？因為有他，用戶的黏著度高了。在這里，他就是山東有線的名片。?

　　初見“四哥”，給人的印象就是粗獷而又含蓄靦腆。他分管的轄區(qū)是高唐比較大的兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處，他的各項經(jīng)營成績都很靠前，轄區(qū)續(xù)費率一直是高唐農(nóng)網(wǎng)的領(lǐng)頭羊。新發(fā)展用戶也沒有因為靠近城區(qū)競爭壓力大而成為短板，他的轄區(qū)是兩條腿走路，齊頭并進。公司開會表彰讓他分享經(jīng)驗，他靦腆的一笑說：“沒什么好的經(jīng)驗，我就是一直堅持著進村入戶。安裝的時候清欠，維修的時候發(fā)展新戶，到期要續(xù)費了我就早作打算早行動，遇上農(nóng)忙時間續(xù)費我天不亮就起床在用戶下地前到村里收一遍，晚上用戶回家了我再到村里收一遍。用戶有報修的就抓緊去，只要用戶在家有時間我就用最快的時間給他修好。干咱這個就是得多跑腿，多下力唄。”?

　　是啊，他是這樣說的也是這樣做的，沒有維修超時工單，沒有服務(wù)投訴，但有用戶對他的信任。在孫屯村續(xù)費活動現(xiàn)場有的用戶自發(fā)幫他在村微信群里吆喝續(xù)費。有了用戶基礎(chǔ)了，開展工作還會難嗎？?

　　“日日行不怕千萬里，常常做不怕千萬事。”正是張玉雷站長在自己日常工作中事事親力親為，始終如一、持之以恒的堅持，為他在用戶那里贏得了信任，培育了感情，才有了孫屯村逆勢而上的高續(xù)費率和用戶保有率。作為山東有線的基層代言人，他把自己的形象扎根在了用戶心里，也把山東有線的品牌樹在了百姓心中。